πŸš€ μ‹ μ œν’ˆ 런칭이 μ‹€νŒ¨ν•˜λŠ” 3κ°€μ§€ νŒ¨ν„΄

μ œν’ˆμ΄ μ•ˆ νŒ”λ¦¬λŠ” 건, μ œν’ˆ 탓이 아닐 수 μžˆμ–΄μš”.

πŸš€ μ‹ μ œν’ˆ 런칭이 μ‹€νŒ¨ν•˜λŠ” 3κ°€μ§€ νŒ¨ν„΄
μ€€λΉ„ 없이 μ˜μ—…λΆ€ν„° λ›°λ©΄ μ•ˆ 사쀄 고객만 계속 λ§Œλ‚˜κ²Œ λ©λ‹ˆλ‹€.

"우리 μ œν’ˆμ€ μ§„μ§œ μ’‹μ•„μš”.
μž„μƒλ„ νƒ„νƒ„ν•˜κ³ , κ²½μŸμ‚¬ λŒ€λΉ„ ν™•μ‹€ν•œ μž₯점도 μžˆμ–΄μš”."

μ œν’ˆ μΆœμ‹œ 3κ°œμ›” μ „, ν•œ 의료기기 νšŒμ‚¬ λŒ€ν‘œκ°€ μžμ‹  있게 λ§ν–ˆμ–΄μš”.

6κ°œμ›” λ’€, λ‹€μ‹œ λ§Œλ‚¬μ„ λ•Œ ν‘œμ •μ΄ 달라져 μžˆμ—ˆμ–΄μš”.

"μ†”μ§νžˆ 이 정도면 λ°˜μ‘μ΄ 올 쀄 μ•Œμ•˜λŠ”λ°... μ˜μ—…νŒ€λ„ μ—΄μ‹¬νžˆ λ›°μ—ˆκ±°λ“ μš”.
근데 μ™œ μ•ˆ λ˜λŠ” 건지 λͺ¨λ₯΄κ² μ–΄μš”."

저도 λΉ„μŠ·ν•œ μž₯면을 μ—¬λŸ¬λ²ˆ λ΄€μ–΄μš”.

μ œν’ˆμ€ λΆ„λͺ… 쒋은데 μ‹œμž₯μ—μ„œ μ•ˆ νŒ”λ¦¬λŠ” 경우.
μ˜μ—…μ€ μ—΄μ‹¬νžˆ ν•˜λŠ”λ° λ­”κ°€ κ³΅νšŒμ „ν•˜λŠ” λŠλ‚Œ.
ν•™νšŒλ„ λ‚˜κ°€κ³ , λΈŒλ‘œμŠˆμ–΄λ„ λ§Œλ“€κ³ , 데λͺ¨λ„ ν•˜λŠ”λ°, μˆ«μžκ°€ μ•ˆ λ‚˜μ˜€λŠ” 상황.

κ·Έλ•Œλ§ˆλ‹€ 쑰직은 두 κ°€μ§€ 쀑 ν•˜λ‚˜λ₯Ό μ˜μ‹¬ν•˜κ²Œ λ˜λ”λΌκ³ μš”.

"μ œν’ˆμ΄ μ‹œμž₯에 μ•ˆ λ§žλŠ” 건가?"
"μ˜μ—…νŒ€μ΄ μ—­λŸ‰μ΄ λΆ€μ‘±ν•œ 건가?"

그런데 의료기기 ν˜„μž₯μ—μ„œ μ œν’ˆ μΆœμ‹œλ₯Ό κ²½ν—˜ν•˜λ©΄μ„œ λŠλ‚€ 건
λŒ€λΆ€λΆ„μ˜ 런칭 μ‹€νŒ¨μ—λŠ” λ°˜λ³΅λ˜λŠ” νŒ¨ν„΄μ΄ μžˆλ‹€λŠ” κ±°μ˜ˆμš”.

μ œν’ˆμ˜ λ¬Έμ œλ„, μ˜μ—…μ˜ λ¬Έμ œλ„ μ•„λ‹Œ
κ·Έ μ•ž λ‹¨κ³„μ˜ λ¬Έμ œμš”.

곡톡점이 ν•˜λ‚˜ μžˆμ–΄μš”.

μ„Έ νŒ¨ν„΄ λͺ¨λ‘
μ œν’ˆ 'λ’€'의 일(λΈŒλ‘œμŠˆμ–΄, μ˜μ—…, ν•™νšŒ)은 μ—΄μ‹¬νžˆ ν•˜λŠ”λ°
μ œν’ˆ 'μ•ž'의 일을 κ±΄λ„ˆλ›°κ³  μžˆμ—ˆλ‹€λŠ” κ±°μ˜ˆμš”.

μ˜€λŠ˜μ€ μ œκ°€ ν˜„μž₯μ—μ„œ μ‹€μ œλ‘œ 봀던 μ„Έ κ°€μ§€ νŒ¨ν„΄μ„ 정리해 λ³Όκ²Œμš”.


πŸ” νŒ¨ν„΄ 1: Where to Playλ₯Ό μ •ν•˜μ§€ μ•Šκ³  μ˜μ—…λΆ€ν„° νˆ¬μž…ν•˜κΈ°

κ°€μž₯ ν”ν•œ νŒ¨ν„΄μ΄μ—μš”.

μ œν’ˆμ΄ ν—ˆκ°€λ₯Ό λ°›μœΌλ©΄ νšŒμ‚¬ 전체가 μ‘°κΈ‰ν•΄μ§€κ±°λ“ μš”.
"빨리 νŒ”μ•„μ•Ό ν•˜λŠ”λ°" ν•˜λŠ” 압박이 λͺ°λ €μ™€μš”.
κ·Έλž˜μ„œ μ‹œμž₯쑰사λ₯Ό μΆ©λΆ„νžˆ ν•˜κΈ°λ„ 전에 μ˜μ—…νŒ€μ— μ œν’ˆμ„ λ„˜κΈ°λŠ” κ²½μš°κ°€ 정말 λ§Žμ•„μš”.

"일단 병원 λŒλ©΄μ„œ λ°˜μ‘ 봐."

이 말 많이 듀어보셨죠?

이게 μ™œ λ¬Έμ œμΌκΉŒμš”? λ°˜μ‘μ„ λ³΄λŠ” 것 μžμ²΄λŠ” λ‚˜μ˜μ§€ μ•Šμ•„μš”.
그런데 κΈ°μ€€ 없이 λ°˜μ‘μ„ 보면 해석이 μ•ˆ λΌμš”.

μ˜μ—…μ‚¬μ› AλŠ” "μ •ν˜•μ™Έκ³Όμ—μ„œ 관심 μžˆμ–΄μš”"라고 λ³΄κ³ ν•˜κ³ 
BλŠ” "μž¬ν™œμ˜ν•™κ³Όμ—μ„œ λ¬Όμ–΄λ³΄λ”λΌκ³ μš”"라고 λ§ν•˜κ³ 
CλŠ” "2μ°¨ 병원은 μ•ˆ 되고 3μ°¨μ—μ„œ ν•΄μ•Ό 될 것 κ°™μ•„μš”"라고 ν•΄μš”.

λ‹€ λ§žλŠ” λ§μ΄μ—μš”.
근데 이걸 μ’…ν•©ν•˜λ©΄ 뭐가 λ‚˜μ˜¬κΉŒμš”?

아무것도 μ•ˆ λ‚˜μ™€μš”.

μ–΄λ””λ‘œ 집쀑해야 ν•˜λŠ”μ§€ λͺ¨λ₯΄λ‹ˆκΉŒ λͺ¨λ“  곳에 μ‘°κΈˆμ”© μžμ›μ„ 뿌리게 λΌμš”.
그러면 μ–΄λ””μ—μ„œλ„ μž„κ³„μ μ„ λ„˜μ§€ λͺ»ν•˜κ³ 
κ²°κ΅­ "λ°˜μ‘μ€ μžˆλŠ”λ° 계약은 μ—†λŠ”" μƒνƒœκ°€ μ§€μ†λΌμš”.

그런데 ν•œ 발짝 λ¬ΌλŸ¬μ„œμ„œ 생각해 보면 의료기기의 κ΅¬μ‘°λŠ” 사싀 λ‹¨μˆœν•΄μš”.

μ˜λ£ŒκΈ°κΈ°λŠ” κ²°κ΅­ μ˜λ£Œμ§„κ³Ό 병원이 κ΅¬λ§€ν•΄μ„œ ν™˜μžμ—κ²Œ μ‚¬μš©ν•˜λŠ” μ‹œμŠ€ν…œμ΄μ—μš”.
즉, λ§€μΆœμ„ λ§Œλ“œλŠ” 고객은 λ³‘μ›μ΄μ—μš”.
그리고 이 전체 고객 λ¦¬μŠ€νŠΈλŠ” κ³΅κ³΅λ°μ΄ν„°λ‘œ μ—΄λžŒμ΄ κ°€λŠ₯ν•΄μš”.

​심평원 곡곡데이터 - μ „κ΅­ λ³‘μ˜μ› ν˜„ν™©β€‹

2025λ…„ 12μ›” κΈ°μ€€, μš°λ¦¬λ‚˜λΌμ—λŠ” μ•½ 79,000μ—¬ 개의 λ³‘μ˜μ›μ΄ μžˆμ–΄μš”.

이 병원 λͺ©λ‘μ—μ„œ λˆ„κ°€ 우리 μ œν’ˆμ΄ ν•„μš”ν•œ 고객인지 ν™•μΈν•˜λŠ” 것, 그게 μ‹œμž₯μ‘°μ‚¬μ˜ˆμš”.

79,000개 μ „λΆ€λ₯Ό 돌 μˆ˜λŠ” μ—†μž–μ•„μš”.
μ§„λ£Œκ³Όλ§Œ μ’νžˆλŠ” 게 μ•„λ‹ˆλΌ μ–΄λ–€ 규λͺ¨μ˜ λ³‘μ›μ—μ„œ μ–΄λ–€ μž„μƒ μƒν™©μ˜ μ˜λ£Œμ§„μ΄
우리 μ œν’ˆμ˜ 1μˆœμœ„ κ³ κ°μΈμ§€κΉŒμ§€.
이 λ²”μœ„λ₯Ό μ’νžˆλŠ” 과정이 μ „λž΅ μ‹œμž₯을 νŠΉμ •ν•˜λŠ” μΌμ΄μ—μš”.

이걸 κ±΄λ„ˆλ›°λ©΄ μ˜μ—…μ‚¬μ› ν•œ λͺ… ν•œ λͺ…이 각자의 감으둜
79,000개의 λ³‘μ˜μ› 쀑 μ–΄λ”œ κ°€μ•Ό ν• μ§€ νŒλ‹¨ν•˜κ²Œ λΌμš”.

❌ "일단 λ‚˜κ°€μ„œ λ°˜μ‘ 보고 μ˜€μ„Έμš”"
βœ… "이 μ„Έκ·Έλ¨ΌνŠΈμ—μ„œ, 이 νƒ€κΉƒμ—κ²Œ, 이 λ©”μ‹œμ§€λ‘œ 검증해 μ˜€μ„Έμš”"

같은 μ˜μ—… ν™œλ™μ΄μ§€λ§Œ λ°©ν–₯이 μžˆλŠ” 것과 μ—†λŠ” κ²ƒμ˜ μ°¨μ΄λŠ” 6κ°œμ›” λ’€ 맀좜둜 λ‚˜νƒ€λ‚˜μš”.

Where to Playλ₯Ό μ •ν–ˆμœΌλ©΄ λ‹€μŒμ€ λ­˜κΉŒμš”?
μ–΄λ””μ„œ μ‹ΈμšΈμ§€λŠ” μ•Œκ² λŠ”λ°
μ™œ 우리 μ œν’ˆμ„ 써야 ν•˜λŠ”μ§€λ₯Ό κ³ κ°μ—κ²Œ μ–΄λ–»κ²Œ λ§ν• κΉŒμš”?


πŸ“– νŒ¨ν„΄ 2: ν‚€ λ©”μ‹œμ§€ 없이 μ˜μ—…νŒ€μ„ 내보내기

νŒ¨ν„΄ 1μ—μ„œ Where to Playλ₯Ό μ •ν–ˆλ‹€κ³  ν•΄λ³Όκ²Œμš”.
μ–΄λ–€ μ„Έκ·Έλ¨ΌνŠΈμ—μ„œ μ‹ΈμšΈμ§€λŠ” μ•Œμ•„μš”.
그런데 두 번째 질문이 λΉ μ Έ μžˆμ–΄μš”.

μ™œ 고객이 우리 μ œν’ˆμ„ 선택해야 ν•˜λŠ”κ°€.

이게 Why to Winμ΄μ—μš”.
그리고 이걸 고객의 μ–Έμ–΄λ‘œ μ••μΆ•ν•œ 게 ν‚€ λ©”μ‹œμ§€μ˜ˆμš”.

ν˜„μž₯μ—μ„œ 자주 λ³΄λŠ” μž₯면이 μžˆμ–΄μš”.

같은 νšŒμ‚¬ 같은 μ œν’ˆμΈλ° μ˜μ—…μ‚¬μ›λ§ˆλ‹€ ν•˜λŠ” 말이 λ‹€λ₯Έ κ±°μ˜ˆμš”.

A 사원: "저희 μ œν’ˆμ€ 정확도가 99.7%μž…λ‹ˆλ‹€."
B 사원: "κ²½μŸμ‚¬ λŒ€λΉ„ μ‚¬μš©μ΄ κ°„νŽΈν•΄μš”."
C 사원: "가격 λŒ€λΉ„ μ„±λŠ₯이 μ’‹μŠ΅λ‹ˆλ‹€."

μ…‹ λ‹€ μ‚¬μ‹€μ΄μ—μš”.
그런데 고객 μž…μž₯μ—μ„œ 이 νšŒμ‚¬μ˜ μ œν’ˆμ„ ν•œλ§ˆλ””λ‘œ 뭐라고 κΈ°μ–΅ν• κΉŒμš”?

아무것도 κΈ°μ–΅ λͺ»ν•΄μš”.

λ©”μ‹œμ§€κ°€ λΆ„μ‚°λ˜λ©΄ μ‹œμž₯μ—μ„œ 포지셔닝이 μ•ˆ μž‘ν˜€μš”.
포지셔닝이 μ•ˆ 작히면 고객의 머릿속에 자리λ₯Ό μ°¨μ§€ν•˜μ§€ λͺ»ν•΄μš”.
μžλ¦¬κ°€ μ—†μœΌλ©΄ 비ꡐ λŒ€μƒμ— μ˜¬λΌκ°€μ§€ λͺ»ν•˜κ³ 
비ꡐ λŒ€μƒμ— μ•ˆ μ˜¬λΌκ°€λ©΄ ꡬ맀 κ³ λ € μžμ²΄κ°€ μ•ˆ λΌμš”.

그런데 ν‚€ λ©”μ‹œμ§€λ₯Ό λ§Œλ“€ λ•Œ ν”νžˆ λΉ μ§€λŠ” 함정이 μžˆμ–΄μš”.
μ œν’ˆ μŠ€νŽ™μ„ λ‚˜μ—΄ν•˜λŠ” κ±°μ˜ˆμš”.

μž„μƒμ  ν˜œνƒμ΄ λ­”μ§€ κΈ°μ‘΄ μ›Œν¬ν”Œλ‘œμš°μ— μ–΄λ–»κ²Œ λ§žμ•„λ“€μ–΄κ°€λŠ”μ§€
μˆ˜κ°€ κ΅¬μ‘°μ—μ„œ μ–΄λ–€ λ…Όλ¦¬λ‘œ 병원이 λˆμ„ λ²„λŠ”μ§€.
이런 κ±Έ λ‹€ 풀어놓고 μ˜μ—…μ‚¬μ›μ—κ²Œ λ„˜κΈ°λŠ” κ±°μ£ .

λ¬Έμ œλŠ” λ‹€ λ§žλŠ” 말인데 고객 머릿속에 λ‚¨λŠ” ν•œλ§ˆλ””κ°€ μ—†λ‹€λŠ” κ±°μ˜ˆμš”.

μ œκ°€ ν˜ˆκ΄€ 내에 λ„£λŠ” μœ λ„κ΄€(μΉ΄ν…Œν„°) μ œν’ˆμ„ λŸ°μΉ­ν–ˆμ„ λ•Œ 이야기λ₯Ό ν•΄λ³Όκ²Œμš”.

λ‹Ήμ‹œ μ‹œμž₯에 λ‚˜μ™€ 있던 μ œν’ˆλ“€μ€ μ΅œλŒ€ 내경이 0.071μΈμΉ˜μ˜€μ–΄μš”.
이 λ‚΄κ²½μœΌλ‘œ λ™μ‹œμ— 벌룬 2κ°œκ°€ λ“€μ–΄κ°€κΈ΄ ν•΄μš”.
λ“€μ–΄κ°€κΈ΄ ν•˜λŠ”λ° λ¬Έμ œκ°€ μžˆμ—ˆμ–΄μš”.

μΉ΄ν…Œν„° μ•ˆμ΄ 꽉 μ°¨μ„œ λ²Œλ£¬μ„ λ°€μ–΄ 넣을 λ•Œ 저항이 μ‹¬ν–ˆμ£ .
더 큰 λ¬Έμ œλŠ” μ‘°μ˜μ œμ˜€μ–΄μš”.
기ꡬ듀이 ν†΅λ‘œλ₯Ό λ‹€ λ§‰μ•„λ²„λ¦¬λ‹ˆκΉŒ
μ‹œμˆ  쀑 ν˜ˆκ΄€ μƒνƒœλ₯Ό ν™•μΈν•˜λ €κ³  쑰영제λ₯Ό 쏠 수 μ—†λŠ” κ±°μ—μš”.
κ²°κ΅­ λ²Œλ£¬μ„ λͺ¨λ‘ λΉΌκ³  ν˜ˆκ΄€ μ΄¬μ˜μ„ ν•˜κ³  λ‹€μ‹œ λ²Œλ£¬μ„ λ„£μ–΄μ•Ό ν•˜λŠ” κ±°μ—μš”.

μ‹œμˆ ν•˜λŠ” μ˜λ£Œμ§„ μž…μž₯μ—μ„œ λ²ˆκ±°λ‘­λ‹€κ³  생각될 수 있겠죠?

우리 μ œν’ˆμ€ 0.072인치.
겨우 0.001인치 더 λ„“μ—ˆμ–΄μš”.

κ³ μž‘ 0.025mm 차이.
그런데 기ꡬ듀 μ‚¬μ΄μ˜ ν‹ˆμƒˆ 곡간이 ν™• λ‹¬λΌμ‘Œμ£ .

벌룬 2개λ₯Ό (Kissing Balloon) 넣어도 쀑에도 μ‘°μ˜μ œκ°€ μ„ λͺ…ν•˜κ²Œ λ³΄μ—¬μš”.
벌룬 2κ°œκ°€ μ„œλ‘œ μ—‰ν‚€μ§€ μ•Šκ³  λΆ€λ“œλŸ½κ²Œ μ›€μ§μ—¬μš”.
μ΄μ „μ—λŠ” λΉ‘λΉ‘ν•΄μ„œ 엄두λ₯Ό λͺ» λƒˆλ˜ 벌룬 + 마이크둜 μΉ΄ν…Œν„° 쑰합도 μˆ˜μ›”ν•΄μ‘Œκ³ μš”.

κ·Έλž˜μ„œ ν‚€ λ©”μ‹œμ§€λ₯Ό μ΄λ ‡κ²Œ μž‘μ•˜μ–΄μš”.

Kissing Balloon 쀑에도 μ‘°μ˜μ œκ°€ μ„ λͺ…ν•˜κ²Œ λ³΄μž…λ‹ˆλ‹€.

이 ν•œλ§ˆλ””κ°€ μ‹œμˆ μ‹€μ—μ„œ 0.071인치의 닡닡함을 κ²ͺμ–΄λ³Έ μ˜λ£Œμ§„μ—κ²ŒλŠ” λ°”λ‘œ κ½‚ν˜€μš”.
κ·Έ 빑빑함을 μ•„λŠ” μ‚¬λžŒμ€ μ•Œκ±°λ“ μš”.

❌ 내경에 더 λ„“μ–΄μ‘Œμ–΄μš”. β€” μ œν’ˆ μŠ€νŽ™ λ‚˜μ—΄
βœ… Kissing Balloon 쀑에도 μ‘°μ˜μ œκ°€ μ„ λͺ…ν•˜κ²Œ λ³΄μž…λ‹ˆλ‹€ β€” μ‹œμˆ  ν˜„μž₯의 페인 포인트λ₯Ό μ •μ‘°μ€€

같은 μ œν’ˆμ΄μ—μš”.
그런데 λ“£λŠ” μ‚¬λžŒμ˜ λ°˜μ‘μ€ μ™„μ „νžˆ λ‹¬λΌμš”.

ν‚€ λ©”μ‹œμ§€κ°€ μ—†μœΌλ©΄ μ˜μ—…μ‚¬μ›μ€ 각자의 μ–Έμ–΄λ‘œ μ„€λͺ…ν•˜κ²Œ 되고
고객은 λšœλ ·ν•œ 인상을 κ°–μ§€ λͺ»ν•΄μš”.
λΉ„κΈ‰μ—¬ μ œν’ˆμ΄λΌλ©΄ κ²°κ΅­ 가격 경쟁으둜 λ°€λ €λ“€μ–΄κ°€κ²Œ 되죠.

그럼 λ©”μ‹œμ§€κΉŒμ§€ 잘 λ§Œλ“€λ©΄ λ˜λŠ” κ±ΈκΉŒμš”?
ν•œ 단계 더 κ°€λ³Όκ²Œμš”.


πŸ’‘ νŒ¨ν„΄ 3: KOL μ „λž΅ 없이 ν•™νšŒλ§Œ μ°Έκ°€ν•˜κΈ°

μ„Έ 번째 νŒ¨ν„΄μ΄μ—μš”.
그리고 μ†”μ§νžˆ, κ°€μž₯ 돈이 많이 μƒˆλŠ” νŒ¨ν„΄μ΄κΈ°λ„ ν•΄μš”.

μ‹ μ œν’ˆ λŸ°μΉ­ν•˜λ©΄ 보톡 이런 μˆœμ„œλ‘œ κ°€κ±°λ“ μš”.

ν•™νšŒ μ „μ‹œ λΆ€μŠ€ μ‹ μ²­ν•˜κ³  β†’ λΈŒλ‘œμŠˆμ–΄ λ§Œλ“€κ³  β†’ 당일 κ°€μ„œ μ œν’ˆ μ„€λͺ…ν•˜κ³  β†’ λͺ…함 μˆ˜μ§‘ν•˜κ³ (ν˜Ήμ€ λ°©λͺ…둝 λ°›κ³ ) β†’ 끝

KIMES, λŒ€ν•œOOν•™νšŒ... λΆ€μŠ€λΉ„, 좜μž₯λΉ„, μ œμž‘λΉ„ ν•©μΉ˜λ©΄ 적게 μž‘μ•„λ„ 수백만 μ›μ΄μ—μš”.
큰 ν•™νšŒλŠ” 수천만 원도 κ°€λΏνžˆ λ„˜μ–΄μš”.

그런데 λŒμ•„μ™€μ„œ κ²°κ³Όλ₯Ό 정리해 보면?

"λͺ…함 200μž₯ λ°›μ•˜μ–΄μš”."
"관심 보인 곳이 κ½€ μžˆμ—ˆμ–΄μš”."

κ·Έ 200μž₯의 λͺ…함 쀑에 μ‹€μ œλ‘œ λ―ΈνŒ…μœΌλ‘œ 이어진 건 λͺ‡ κ±΄μΌκΉŒμš”?

μ œκ°€ ν˜„μž₯μ—μ„œ 봀을 λ•Œ
KOL μ „λž΅ 없이 ν•™νšŒμ— μ°Έκ°€ν•˜λ©΄ λŒ€λΆ€λΆ„ μ΄λ ‡κ²Œ λΌμš”.

λΆˆνŠΉμ • λ‹€μˆ˜μ—κ²Œ μ œν’ˆμ„ μ†Œκ°œν•˜κ³ 
관심 μžˆλ‹€λŠ” λΆ„λ“€ λͺ…함을 λ°›κ³ 
λŒμ•„μ™€μ„œ ν•œλ‘ 번 νŒ”λ‘œμ—…ν•˜λ‹€κ°€ νμ§€λΆ€μ§€λ˜λŠ” κ±°μ˜ˆμš”.

ν•™νšŒλŠ” 우리 μ œν’ˆμ„ μ•Œλ¦¬λŠ” μžλ¦¬κ°€ μ•„λ‹ˆμ—μš”.

μ •ν™•νžˆ λ§ν•˜λ©΄ ν•™νšŒλŠ” 이미 관계가 μ‹œμž‘λœ KOL과의 접점을 κ°•ν™”ν•˜λŠ” μžλ¦¬μ˜ˆμš”.

성곡적인 λŸ°μΉ­μ„ λ³Έ νšŒμ‚¬λ“€μ€
ν•™νšŒ 전에 이미 KOL 맀핑이 λλ‚˜ μžˆμ—ˆμ–΄μš”.

λˆ„κ°€ 이 λΆ„μ•Όμ˜ μ˜€ν”Όλ‹ˆμ–Έ 리더인지.
λˆ„κ°€ early adopter μ„±ν–₯인지.
λˆ„κ°€ μž„μƒ κ²½ν—˜μ„ κ³΅μœ ν•΄μ€„ 수 μžˆλŠ”μ§€.

그리고 ν•™νšŒμ—μ„œλŠ” κ·ΈλΆ„λ“€κ³Ό 사전에 μ•½μ†λœ λ―ΈνŒ…μ„ ν•΄μš”.
λΆ€μŠ€μ—μ„œ λΆˆνŠΉμ • λ‹€μˆ˜λ₯Ό κΈ°λ‹€λ¦¬λŠ” 게 μ•„λ‹ˆλΌ, 핡심 인물과의 λ§Œλ‚¨μ„ μ„€κ³„ν•˜λŠ” κ±°μ£ .

μ „λž΅μ μœΌλ‘œ KOLκ³Ό λ‚˜λˆŒ μ£Όμš” λ‚΄μš©μ΄ μžˆλ‹€λ©΄ ν•™νšŒμ˜ μ•„μš°λΌλ₯Ό ν™œμš©ν•  수 μžˆλ„λ‘ κ·Έλ•Œλ‘œ λ―Έλ£¨λŠ” 것도 μ „λž΅μ΄μ—μš”. ν•™νšŒ 2μ£Ό 전에 타깃 KOLμ—κ²Œ μ΄λ ‡κ²Œ λ§ν•˜λŠ” κ±°μ£ . "μ΄λ²ˆμ— μƒˆλ‘œ λ‚˜μ˜¨ 데이터가 μžˆλŠ”λ°, ν•™νšŒμ—μ„œ 직접 λ΅™κ³  λ§μ”€λ“œλ¦¬κ² μŠ΅λ‹ˆλ‹€." 이 ν•œλ§ˆλ””κ°€ ν•™νšŒ λ―ΈνŒ…μ˜ λ¬΄κ²Œκ°μ„ μ™„μ „νžˆ λ°”κΏ”μš”. λ‹¨μˆœν•œ λΆ€μŠ€ 방문이 μ•„λ‹ˆλΌ, 사전에 κΈ°λŒ€κ°μ΄ κΉ”λ¦° λ―ΈνŒ…μ΄ λ˜κ±°λ“ μš”.

λ˜ν•œ ν•™νšŒ 참석차 λ°©λ¬Έν•œ ν•΄μ™Έ μ£Όμš” 인사듀과 λ§Œλ‚¨μ˜ 자리λ₯Ό λ§ˆλ ¨ν•˜λŠ” 것도 μ „λž΅μ μΈ λ°©λ²•μ΄μ—μš”. ν‰μ†Œμ—λŠ” λ§Œλ‚˜κΈ° μ–΄λ €μš΄ κΈ€λ‘œλ²Œ KOL이 같은 곡간에 μžˆλŠ” 기회, 이건 ν•™νšŒμ—μ„œλ§Œ κ°€λŠ₯ν•œ κ±°κ±°λ“ μš”.

ν•™νšŒμ— 큰 μ˜ˆμ‚°μ„ λ‚΄κ³  온 만큼 ν•™νšŒλΌλŠ” λΆ„μœ„κΈ°λ₯Ό μ΅œλŒ€ν•œ ν™œμš©ν•΄μ„œ ν•™νšŒ 이후에도 μ΄μ–΄λ‚˜κ°ˆ 수 μžˆλŠ” 'μ•„μ  λ‹€'λ₯Ό μ΅œλŒ€ν•œ 많이 λ§Œλ“€μ–΄μ•Ό ν•΄μš”. λΆ€μŠ€ 방문자 μˆ˜κ°€ μ•„λ‹ˆλΌ ν•™νšŒ 이후 λ―ΈνŒ… 약속 μˆ˜κ°€ μ§„μ§œ μ„±κ³Ό μ§€ν‘œμ˜ˆμš”.

❌ "이번 ν•™νšŒμ—μ„œ μ΅œλŒ€ν•œ λ§Žμ€ μ‚¬λžŒμ—κ²Œ μ•Œλ¦¬μž" βœ… "이번 ν•™νšŒμ—μ„œ 타깃 KOL 5λͺ…κ³Ό 30λΆ„μ”© λ―ΈνŒ…ν•˜κ³  ν•™νšŒ ν›„ 2μ£Ό λ‚΄ νŒ”λ‘œμ—… λ―ΈνŒ…μ„ 작자"

접근이 μ™„μ „νžˆ 달라지죠?

KOL μ „λž΅μ΄ μ—†μœΌλ©΄ ν•™νšŒ μ°Έκ°€λŠ” λΉ„μš©λ§Œ μ“°λŠ” 행사가 λΌμš”. λͺ…함 μˆ˜μ§‘μ€ λ§ˆμΌ€νŒ…μ΄ μ•„λ‹ˆμ—μš”.


πŸ”„ μ„Έ νŒ¨ν„΄μ˜ 곡톡점

3κ°€μ§€ νŒ¨ν„΄μ„ λ‹€μ‹œ ν•œλ²ˆ 정리해 λ³Όκ²Œμš”.

νŒ¨ν„΄ 1: Where to 없이 μ˜μ—… νˆ¬μž… β†’ 79,000개 λ³‘μ˜μ› μ•žμ—μ„œ λ°©ν–₯ μ—†λŠ” ν™•μ‚° νŒ¨ν„΄ 2: ν‚€ λ©”μ‹œμ§€ 없이 런칭 β†’ μ˜μ—…μ‚¬μ›λ§ˆλ‹€ λ‹€λ₯Έ 말, 고객 기얡에 μ•ˆ λ‚¨μŒ νŒ¨ν„΄ 3: KOL μ „λž΅ 없이 ν•™νšŒ μ°Έκ°€ β†’ 큰 λΉ„μš©, ν•™νšŒ ν›„ μ΄μ–΄μ§€λŠ” 것 μ—†μŒ

곡톡점이 λ³΄μ΄μ‹œλ‚˜μš”?

μ„Έ κ°€μ§€ λͺ¨λ‘, μ œν’ˆ 'λ’€'의 일은 μ—΄μ‹¬νžˆ ν•˜λŠ”λ° μ œν’ˆ 'μ•ž'의 일을 κ±΄λ„ˆλ›°λŠ” νŒ¨ν„΄μ΄μ—μš”.

λΈŒλ‘œμŠˆμ–΄ μ œμž‘, μ˜μ—… λ―ΈνŒ…, ν•™νšŒ μ°Έκ°€. 이건 λͺ¨λ‘ μ‹€ν–‰λ‹¨κ³„μ˜ˆμš”.

그런데 μ‹€ν–‰ 전에 λΉ μ Έ μžˆλŠ” 게 μžˆμ–΄μš”.

μ–΄λ””μ„œ μ‹ΈμšΈ 것인가(Where to Play). ν‚€ λ©”μ‹œμ§€(Why to Win) λˆ„κ΅¬μ™€ μ‹œμž₯을 μ—΄ 것인가(KOL μ „λž΅).

이건 μ „λž΅ λ‹¨κ³„μ˜ˆμš”.

μ „λž΅ 없이 μ‹€ν–‰ν•˜λ©΄ 아무리 μ—΄μ‹¬νžˆ 해도 κ³΅νšŒμ „μ΄μ—μš”.

사싀 이 νŒ¨ν„΄μ΄ λ°˜λ³΅λ˜λŠ” 건 쑰직이 κ²Œμ„λŸ¬μ„œκ°€ μ•„λ‹ˆμ—μš”. κΈ‰ν•˜κΈ° λ•Œλ¬Έμ΄μ—μš”. ν—ˆκ°€ λ°›κ³  β†’ 빨리 μ‹œμž₯ λ‚˜κ°€μ•Ό ν•˜κ³  β†’ κ²½μŸμ‚¬λ„ 움직이고 β†’ 맀좜 압박은 있고.

μ΄ν•΄ν•΄μš”. 정말 μ΄ν•΄ν•΄μš”.

그런데 κΈ‰ν• μˆ˜λ‘ 잠깐 λ©ˆμΆ”λŠ” 게 λ§žλ”λΌκ³ μš”. 2~3μ£Ό νˆ¬μžν•΄μ„œ μ‹œμž₯을 μ •μ˜ν•˜κ³ , ν‚€ λ©”μ‹œμ§€λ₯Ό μ •λ¦¬ν•˜κ³ , KOL 리슀트λ₯Ό λ§Œλ“œλŠ” 게, 6κ°œμ›” λ™μ•ˆ λ°©ν–₯ 없이 λ›°λŠ” 것보닀 훨씬 λΉ¨λΌμš”.


πŸ› οΈ μ‹€ν–‰ 아이디어: 런칭 전에 μ΄κ²ƒλ§Œ 점검해 λ³΄μ„Έμš”

μ§€κΈˆ μ‹ μ œν’ˆ μΆœμ‹œλ₯Ό μ•žλ‘κ³  μžˆκ±°λ‚˜ 이미 λŸ°μΉ­ν–ˆλŠ”λ° λ­”κ°€ μ•ˆ ν’€λ¦°λ‹€λ©΄ 이 체크리슀트λ₯Ό ν•œλ²ˆ λŒλ €λ³΄μ„Έμš”.

Where to Play 체크

βœ… β€‹μ „λž΅ μ‹œμž₯(μ–΄λ””μ—μ„œ μ‹ΈμšΈ 것인가)​이 ν•œ λ¬Έμž₯으둜 μ •μ˜λ˜μ–΄ μžˆλ‚˜μš”?
βœ… 79,000개 λ³‘μ˜μ› 쀑 1μˆœμœ„ 타깃 고객이 νŠΉμ •λ˜μ–΄ μžˆλ‚˜μš”?
βœ… λˆ„κ°€ early adopter이고 μ–΄λ–€ μž„μƒ μƒν™©μ—μ„œ μ“°μ΄λŠ”μ§€ μ •ν•΄μ Έ μžˆλ‚˜μš”?

ν‚€ λ©”μ‹œμ§€ 체크

βœ… μ˜μ—…μ‚¬μ› 5λͺ…μ—κ²Œ "이 μ œν’ˆμ„ ν•œ λ¬Έμž₯으둜 μ„€λͺ…ν•΄ λ³΄μ„Έμš”"라고 ν•˜λ©΄ 같은 말이 λ‚˜μ˜€λ‚˜μš”?
βœ… λ©”μ‹œμ§€κ°€ μ œν’ˆ μŠ€νŽ™μ΄ μ•„λ‹ˆλΌ 고객 상황에 λ§žλŠ” κ°€μΉ˜ μ€‘μ‹¬μœΌλ‘œ λ˜μ–΄ μžˆλ‚˜μš”?
βœ… 고객이 "κ·Έλž˜μ„œ λ‚˜ν•œν…Œ 뭐가 쒋은데?"라고 λ¬Όμ—ˆμ„ λ•Œ λ°”λ‘œ λ‹΅ν•  수 μžˆλ‚˜μš”?

KOL μ „λž΅ 체크

βœ… 이 λΆ„μ•Όμ˜ KOL 10~15λͺ…이 λ¦¬μŠ€νŠΈμ—…λ˜μ–΄ μžˆλ‚˜μš”?
βœ… 그쀑 λˆ„κ°€ early adopter이고 λˆ„κ°€ μ‹œμˆ μ΄ λ§Žμ€μ§€ λ“± KOL이 κ΅¬λΆ„λ˜μ–΄ μžˆλ‚˜μš”?
βœ… λ‹€μŒ ν•™νšŒμ—μ„œ λ§Œλ‚  KOL λ―ΈνŒ…κ³Ό ν•™νšŒ ν›„ νŒ”λ‘œμ—… κ³„νšμ΄ μž‘ν˜€ μžˆλ‚˜μš”?

μ„Έ μ˜μ—­ λͺ¨λ‘ "예"κ°€ λ‚˜μ˜€λ©΄, 런칭 μ€€λΉ„κ°€ 된 κ±°μ˜ˆμš”.

ν•˜λ‚˜λΌλ„ "μ•„λ‹ˆμš”"κ°€ λ‚˜μ˜€λ©΄
μ˜μ—…νŒ€μ„ 내보내기 전에 κ·Έ λΆ€λΆ„λΆ€ν„° μ •λ¦¬ν•˜λŠ” 게 λ§žμ•„μš”.


🎯 λŸ°μΉ­μ€ μΆœλ°œμ„ μ΄ μ•„λ‹ˆλΌ μ„€κ³„μ˜ κ²°κ³Όμ˜ˆμš”

μ œν’ˆ λŸ°μΉ­μΌμ€ μ‹œμž‘μ΄ μ•„λ‹ˆμ—μš”.

그날은 κ·Έλ™μ•ˆ μ„€κ³„ν•œ μ „λž΅μ΄ μ‹œμž₯μ—μ„œ κ²€μ¦λ˜κΈ° μ‹œμž‘ν•˜λŠ” λ‚ μ΄μ—μš”.

섀계가 νƒ„νƒ„ν•˜λ©΄ 런칭 ν›„ 3κ°œμ›” μ•ˆμ— λ°©ν–₯이 보이고
섀계가 μ—†μœΌλ©΄ 6κ°œμ›”μ΄ μ§€λ‚˜λ„ "μ™œ μ•ˆ λ˜μ§€?"만 λ°˜λ³΅ν•˜κ²Œ λ˜λ”λΌκ³ μš”.

μ œν’ˆμ΄ μ•ˆ νŒ”λ¦¬λŠ” 건, μ œν’ˆ 탓이 아닐 수 μžˆμ–΄μš”.
μ œν’ˆ μ•žμ— λΉ μ§„ 게 μžˆλŠ” κ±°μ˜ˆμš”.

우리 νšŒμ‚¬μ˜ μ‹ μ œν’ˆ, μ§€κΈˆ μ–΄λŠ νŒ¨ν„΄μ— κ°€κΉŒμš΄κ°€μš”?
ν˜Ήμ‹œ μ œν’ˆμ€ μ€€λΉ„λλŠ”λ° μ œν’ˆ μ•žμ˜ μ„€κ³„λŠ” λΉ μ Έ μžˆμ§€ μ•Šλ‚˜μš”?

λ³Έ λ‰΄μŠ€λ ˆν„°λŠ” 곡개 μžλ£Œμ™€ ν•™μˆ  λ¬Έν—Œμ„ μš”μ•½ν•œ 일반 μ •λ³΄λ‘œ, νŠΉμ • μ œν’ˆμ˜ 효λŠ₯Β·μ„±λŠ₯을 λ³΄μ¦ν•˜κ±°λ‚˜ μ‚¬μš©μ„ κΆŒμœ ν•˜μ§€ μ•ŠμŠ΅λ‹ˆλ‹€.
μž„μƒμ  νŒλ‹¨μ€ 각 μš”μ–‘κΈ°κ΄€μ˜ μ§€μΉ¨κ³Ό μ˜λ£Œμ§„μ˜ 결정에 λ”°λ¦…λ‹ˆλ‹€.
ν†΅κ³„Β·μ‹œμž₯규λͺ¨Β·μ œν’ˆ μˆ˜λŠ” ν‘œκΈ°λœ κΈ°μ€€μΌμ˜ 곡개 데이터/λ‚΄λΆ€ 좔정에 κ·Όκ±°ν•˜λ©°, 변동될 수 μžˆμŠ΅λ‹ˆλ‹€.