💥 왜 피부미용 시장은 이렇게 빠르게 성장할까?

“울쎄라 도입했더니, 써마지 문의가 같이 들어와요.”
“20대 고객이 늘수록, 40대도 더 일찍 시작하더라고요.”

피부미용 시장 쪽에서 일하시는 분들이라면, 이런 말 들어보신 적 있을 거예요.

처음엔 저도 단순한 마케팅 효과 정도라고 생각했어요.
그런데 시장 흐름을 차근히 살펴보니, 이건 우연이 아니라 **‘구조’**였더라고요.

예를 들어, 어떤 병원이 울쎄라를 도입한 이후 RF 장비도 업그레이드하는 경우가 있었어요.
기술도 타깃도 다르지만, 병원 입장에서는 “이왕이면 조합을 맞춰서 세팅하자”는 흐름이 생기는 거죠.

또 LED 마스크처럼 접근성 높은 홈케어 제품을 접한 소비자가
→ “좀 더 확실한 건 없을까?” 하며 병원 시술로 넘어가기도 하고,
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반대로 병원 시술 고객이
→ “집에서도 관리할 수 있는 제품 없나요?”라고 문의하기도 합니다.

겉으로는 경쟁처럼 보이지만, 실제로는 서로를 밀어주는 구조였어요.
​피부미용 시장은 연결된 생태계에 가깝습니다.

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💬 그런데, 어떤 구조이길래 이런 흐름이 만들어질까요?

시장 전체를 제대로 이해하려면
​ ‘세 가지 관점’으로 들여다볼 필요가 있어요.

📊 피부미용 시장을 보는 3가지 관점

피부미용 시장이 복잡하게 느껴지는 이유는
단순히 제품이 다양해서가 아니에요.

제품 하나하나를 분리해서 보는 게 아니라, 고객과 병원이 ‘어떻게 조합해서 움직이는지’를 함께 봐야 하거든요.

저는 이 시장을 볼 때 아래 세 가지 관점을 기준 삼고 있어요.

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👥 제품별 경쟁 구도

같은 기술 내에서도 브랜드별 차별이 벌어지는 구간입니다.
예: HIFU 장비 간 경쟁 (울쎄라, 슈링크, 리니어 등)

“같은 초음파 기반이라면 어떤 기준으로 고를까?”라는 질문이 나오죠.

하지만 이 비교는 단순한 가격 싸움이 아니에요.
‘인지도 있는 브랜드 vs 후발주자의 가격·유지비 경쟁’처럼,
포지션에 따라 말해야 하는 메시지가 달라져요.
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이 시장은 “같은 기술 안에서도 브랜드별로 완전히 다른 설명이 필요하다”는 점이 포인트예요.
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→ 같은 기술 안에서도 완전히 다른 말이 필요해요.
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🏥 병원 포트폴리오 관점

원장님들이 장비를 도입할 때 늘 하는 고민이 있어요.

“써마지랑 울쎄라, 둘 다 좋긴 한데… 한 번에 둘 다 들이긴 부담스럽잖아요? 뭐부터 들여야 할까요?”

이런 질문, 현장에서 많이 들어보셨을 거예요. 병원이 기술적 우위를 따지기 전고려하는 건 ‘예산과 조합’이에요.

이미 있는 장비와 충돌하지 않으면서도, 고객층 확장이나 병원의 콘셉트와 잘 맞는 조합을 고민하죠.

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🏠 시장 접근성 관점

“요즘엔 병원까지 가지 않고도, 집에서 어느 정도 관리하려는 니즈가 많아졌어요.”

홈케어 제품, 중저가 디바이스, LED 마스크, D2C 브랜드들이 바로 이 시장을 노리고 있죠.

그런데 이건 단순한 대체재가 아니에요.

홈케어 제품을 사용한 고객이 병원 시술로 넘어가기도 하고, 시술을 받은 고객이 집에서도 관리를 유지하고 싶어하는 흐름이 생기기도 해요.

이 시장 접근성 관점은,

• 고객의 예산이나 시간 여건,
• 병원 방문에 대한 심리적 허들,
• 구매 전환을 유도할 수 있는 간접 접점까지
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함께 고려하는 구조예요.

🤔 이 3가지 관점은 단순 분류가 아니에요.

현장의 실제 흐름을 보면,
이 관점들이 서로 겹치며 네 가지 전략 시장을 만들어내요.

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그리고 각 전략 시장마다 고객의 니즈도, 말이 통하는 방식도, 접근 전략도 완전히 달라져요.

이제 하나씩 살펴볼게요.

🎯 피부미용 시장은 이렇게 나뉘어 있어요

이 세 가지 관점을 조합해 보면, 피부미용 시장은 단일 시장이 아니라 서로 다른 전략이 필요한 네 가지 시장으로 나뉘어요.

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🔧 첫 번째 발견: 시작점은 차별화 전략 시장

"그래서 왜 이걸 써야 하는데?"

모든 이야기는 여기서 시작돼요.

1차 원인: 같은 기술끼리 치열한 경쟁이 벌어져요.

RF 시장을 보면, 써마지(Thermage), 덴서티(Density), 올리지오(OLIO), XERF 등이 경쟁하고 있어요. 이들은 모두 고주파(RF) 에너지로 제품이지만, 각자 다른 차별화 포인트를 내세우죠.

이 단계에서는 제품력 중심의 경쟁이 벌어져요. "10분 단축, 회복 속도 1.3배 향상"과 같은 구체적인 데이터가 핵심이고, 환자들도 "그 장비로만 하겠다"고 말할 정도로 브랜드 인지도가 중요하죠.

2차 원인: 다른 기술들도 병원 예산에서 경쟁해요.

그런데 여기서 흥미로운 일이 벌어져요. 실제로는 서로 다른 기술끼리도 경쟁하고 있었어요.

울쎄라는 HIFU로 근막층을 타겟으로 한 리프팅, 써마지는 RF로 진피층을 타겟으로 한 탄력 개선... 의학적으로는 완전히 다른 목적인데도 병원 입장에서는 "어느 쪽이 환자 유치에 더 도움될까?" 하는 고민을 하게 돼요.

둘 다 프리미엄 안티에이징 장비니까 결국은 같은 투자 결정의 틀 안에서 비교되는 거죠.

그러니, 이 시장에서는 ‘왜 이 제품이어야 하는가’를 명확히 설명할 수 있어야 해요.
이미 제품은 많고, 정보는 넘치니까요.
여기선 단순히 성능을 자랑하는 게 아니라, 병원 상황에 맞춘 ‘선택 기준’을 제시해야 합니다.

예를 들어,
“같은 RF라도 이 장비는 회복 기간이 짧고, 기존 장비와도 궁합이 좋아서 병원 운영에 부담이 없어요.”
이런 식으로 병원별 니즈에 맞춘 설명이 들어가야 효과가 있어요.

📍 대표 메시지

• “리프팅의 기준은 울쎄라입니다.”
• “우리 RF는 회복 시간이 2일 더 빠릅니다.”
• “초음파 집속 강도가 더 깊고 안정적입니다.”

📍 실무 전략 포인트

• 브랜드·기술 차별화를 위해 구체적인 데이터 제시
• 병원 맞춤형 조합 추천: “원장님 병원엔 이 조합이 더 효과적입니다.”

이 차별화 전략 시장은 피부미용 의료기기 시장에서 가장 큰 영역을 차지하고 성장세도 빠른 시장이에요.

우리에게 익숙한 대부분의 의료기기가 이 시장에 속하고,

피부 미용 의원에서 언급하는 제품들도 여기에 다 있어요.

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🏷 두 번째 발견: 새로운 기회 - 틈새 전략 시장 창출

"조금 더 낮은 가격으로는 안될까?"

차별화 시장이 프리미엄화되니까 새로운 수요층이 등장했어요.

울써마지(울쎄라+써마지) 한번 받으면 얼마일까요?

차별화 시장에 속하는 대부분의 유명한 제품들 1회 시술가격이 수십만원에서 수백만원 사이예요. 접근성이 높은 가격은 아니죠.

피부미용을 받고 싶은 사람들은 많은데... 때문에 자연스럽게 조금 낮은 가격대라는 새로운 니즈가 생기고, 그리고 리더들이 염두에 두지 않는 시장에 새로운 회사들이 진입하게 돼요.

홈케어 시장, 부담 없는 첫 시작 제품군이 여기에 해당해요.
“피부 관리는 하고 싶은데 병원은 부담스러워요.”
이 말에 답하는 게 이 전략 시장입니다.

이 시장에서는 모든 걸 해결하려고 하지 말고,
“지금 이 상황에선 이거 하나면 충분합니다”라는 메시지를 주는 게 좋아요.

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예를 들어, “집에서도 매일 할 수 있는 리프팅 케어” 같은 접근이죠.
고객의 ‘불완전한 여건’을 이해하고 들어가는 게 중요해요.

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📍 대표 메시지

• “병원까지 가기 부담스러우시다면, 이 제품부터 시작해보세요.”
• “이럴 때는 이것만 있으면 돼요.”

📍 실무 전략 포인트

• 문제 전체를 해결하려고 하기보다,
  “이 상황에서 가장 가벼운 대안”을 제시하는 게 핵심
• 구체적 포지셔닝: 홈케어 입문용 / 유지관리용 / 이동형 등으로 세분화

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🌱 세 번째 발견: 새로운 기회 - 확대 전략 시장 개척

"이제 시작할 때야"

차별화 시장이 치열해 지면서 새로운 성장 동력이 필요해졌어요.

20대, 남성, 바디 케어 등 기존 시장을 넘어 확장하는 영역을 찾게 돼죠.

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과거에는 40~50대 여성 고객이 주 타깃이었다면,
이제는 “이제는 20대도 시작해요”, “남성도 피부에 투자합니다” 같은 메시지도 잘 먹히죠.

이 시장은 타이밍이 중요합니다.
“지금 시작하지 않으면 늦는다”,
“남들은 이미 시작했다”는 시기적 감각을 심어주는 게 핵심이에요.

📍 예시

• 써마지가 김지은 배우를 새 모델로 발탁한 것도 이런 맥락이에요. 기존의 김성령 배우과 함께 30대 고객층 확대를 노린 거죠.
• 울핏(ULFIT)은 울쎄라의 얼굴 중심 시술에서 바디 리프팅까지 확장한 전략 제품이에요.
• 맨즈 그루밍 전략은 피부 리프팅 시장을 남성 고객층까지 넓히는 시도예요.
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📍 실무 전략 포인트

• 타깃 확장을 시기성 + 트렌드와 연결해야 효과적
• “지금 아니면 늦는다”는 메시지가 잘 작동함

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🧬 네 번째 발견: 지속적 활력 - 혁신 전략 시장

"이런 게 있다고?"

시장이 성숙해질수록 한편에선 새로운 혁신을 원하죠.

여긴 신기술이 등장하는 영역입니다.
플라즈마, 냉동지방분해, AI 진단 같은 새로운 접근 방식이 등장하죠.

하지만 기술이 신기하다고 해서 고객이 바로 반응하진 않아요.
​“효과는요?”, “안전한가요?” 같은 질문이 먼저 나오거든요.
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그래서 이 시장에서는 “이 기술은 새롭지만 이미 검증된 방식입니다”라는 신뢰 메시지가 중요해요.
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너무 앞서가는 언어보다 ‘근거’를 먼저 보여줘야 반응이 옵니다.

📍 대표 기술 예시

• 플라즈마 리프팅
• AI 피부 진단 솔루션

📍 메시지 예시

• “기존 RF와 다르지만, 임상에서 안전성과 효과가 입증됐습니다.”
• “새롭지만 검증된 기술입니다.”

📍 실무 전략 포인트

• 과장된 기대감을 조성하기보단, 이미 확보한 데이터, 논문, 의료진 인터뷰 등을 바탕으로 한 ‘신뢰 설득’
• 도입 초기엔 적극적 메시지보다 ‘사례 중심’ 스토리텔링이 유효함

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🔄 시장은 ‘분리’가 아니라 ‘연결’로 성장합니다

네 가지 시장은 독립적으로 돌아가는 게 아니라, 서로를 밀어주는 구조예요.
이게 바로 피부미용 시장이 계속 성장할 수 있었던 진짜 이유죠.

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이러한 순환 구조는 실제로 각 제품군과 병원이 서로의 마케팅 효과를 증폭시키는 구조예요.

한 쪽의 성장이 다른 시장의 진입 장벽을 낮추고,
결국 전체 시장의 크기를 키우게 됩니다.

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💡 전략 시장별로 설득 방식이 달라요

각 전략 시장마다 고객이 던지는 질문도 다르고, 설득이 통하는 방식도 완전히 달라요.

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그래서 시장을 잘게 나누는 게 중요한 게 아니라, ‘어떻게 말하느냐’를 달리 설계하는 게 핵심입니다.

예를 들어, 차별화 전략 시장에서는 “왜 이 제품이냐”는 질문이 나와요.

이럴 땐 그냥 기능을 나열하는 것보다, “이 병원에는 이 조합이 가장 맞습니다”처럼 병원 맞춤형 기준을 제시해야 설득력이 생깁니다.

틈새 전략 시장에선 고객이 부담을 느끼고 있기 때문에, “이럴 땐 이것만 있으면 돼요”라는 식의 좁혀주는 메시지가 잘 먹혀요.

확대 전략 시장은 타이밍이 핵심이에요.
“이제는 20대도 리프팅을 시작한다”, “남성도 피부를 관리한다”는 식으로 트렌드와 시기감을 함께 묶는 전략이 효과적이죠.

반면, 혁신 전략 시장은 기술보다 신뢰가 먼저입니다.
“새로운데 진짜 안전한가요?”라는 질문을 받기 때문에, 검증된 데이터나 실제 사용 사례가 반드시 필요해요.

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🎉 정리: 시장은 연결되어 움직이고, 전략은 맥락 속에서 달라져야 합니다

지금까지의 이야기를 정리해 보면, 피부미용 시장은 단순히 기술이나 제품만 가지고 판단할 수 있는 시장이 아니라는 걸 알 수 있어요. 핵심은 '어떤 관점으로 보느냐'와 '어떤 맥락에서 움직이느냐'에 있습니다.

먼저 시장을 이해하기 위한 프레임은 세 가지예요:
​① 제품별 경쟁 구도, ② 병원의 예산 포트폴리오, ③ 고객의 접근성입니다.
이 세 가지 관점이 실제 시장에서 맞물리면서, 우리가 다뤄야 할 네 가지 전략 시장(차별화 / 틈새 / 확대 / 혁신)이 생기죠.

이 네 시장은 각각 따로 존재하는 게 아니라,
​‘서로 연결되어 돌아가는 구조’를 만들어내면서 전체 시장을 키우는 선순환을 형성합니다.

그리고 실무에서는 이걸 더 나눠서 봐야 해요.
​
같은 제품이라고 해도, 누구에게 말하느냐에 따라 메시지도, 말투도, 제안 방식도 달라져야 하니까요.​
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결국 중요한 건,
​“좋은 제품을 어떻게 설명할 것인가”가 아니라,
“지금 이 제품이 왜 이 사람에게 필요하다고 느껴지게 만들 것인가”입니다.

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📢 결론

피부미용 시장이 이렇게 빠르게 성장하는 이유는, 단순히 좋은 제품이 많아서가 아니에요.
​
​서로 다른 전략 시장들이 연결되어 돌면서, 전체 시장을 키우는 생태계가 만들어졌기 때문이죠.

관점을 바꾸면 전략도 달라집니다.
​
같은 제품이라도 어느 시장에서 경쟁하느냐에 따라 메시지도, 접근법도, 성공 요인도 완전히 달라지니까요.

이제 중요한 건 단순한 기술력을 넘어,
“지금 이 시장에서, 어떤 타깃에게, 어떤 방식으로 의미 있게 작동할 수 있느냐”를 읽어내는 힘입니다.

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🎯 고객이 마음을 열게 만드는 전략은, 기술 설명보다 시장을 이해하는 말에서 시작돼요.