의료기기 마케팅 뉴스레터

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[현장 노트] 🤝 노-셀 : ‘팔지 않아야’ 팔리는 시대, CSO 이후 영업의 룰

자동차 영업왕의 비밀로 본 의료기기 영업의 미래

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✂️ '없는 것'이 차별이 되는 순간 : 치열한 피부미용 시장의 새로운 접근법

'무엇을 더할까'가 아니라 '무엇을 빼야 차별이 될까'

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[현장 노트] 💭 "마켓 리더의 약점을 공략하면 팔린다"는 착각

공격하지 말고, 시장 성숙을 말해야 하는 이유

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👶 인비절라인은 왜 키즈 시장을 ‘마지막에’ 택했을까?

❓인비절라인과 다른 출발, 같은 전략이 통할까?

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🤫 구글이 말하지 않은 의료기기 디지털 마케팅의 진실

"구글 광고하면 고객이 줄 서서 올까?"

[현장 노트] 🗣️ “아직 괜찮은데요”라는 환자, 어떻게 설득해야 할까?

까다로운 환자 설득, 현장에서 찾은 돌파구

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체외충격파, 🔄 매출이 막힌 게 아니라, 방향을 바꿀 때

흐름을 놓치지 않고 트렌드에 민감하게 대응하기

[현장 노트] 🤷‍♂️ 제품력으로 승부, 장점만 강조하면 팔린다고?

🔥 두 달의 기적으로 본 '진짜 시장 전략'

⚔️ 다빈치 로봇, 정말 이길 수 없을까?

복강경이 살아남는 방법 💪

[현장 노트] 🤔 아는 의료진이 없을 때, 어떻게 만나야 할까?

웨비나 준비로 본 의료진 접근법

'필요없다'던 고객들이 '이제 써야겠다'고 바뀐 순간

혈전 예방 기기로 보는 시장 확대 전략

동네 의원에서 뇌파검사를? 2024년에 일어난 일 🤯

2024년, 진단 검사가 갑자기 10배 급증한 이유?

💥 왜 피부미용 시장은 이렇게 빠르게 성장할까?

“울쎄라 도입했더니, 써마지 문의가 같이 들어와요.” “20대 고객이 늘수록, 40대도 더 일찍 시작하더라고요.” 피부미용 시장 쪽에서 일하시는 분들이라면, 이런 말 들어보신 적 있을 거예요. 처음엔 저도 단순한 마케팅 효과 정도라고 생각했어요. 그런데 시장 흐름을 차근히 살펴보니, 이건 우연이 아니라 **‘구조’**였더라고요. 예를 들어, 어떤 병원이 울쎄라를 도입한 이후 RF 장비도

AI 진단 보조 솔루션은 왜 도입되지 않을까? 🔍

"교수님도 좋다고 하셨는데... 왜 계약이 안 될까요?" 정확도 95%. 국제 학술지 게재. 시범 사용 후 의료진 만족도 높음. 그런데 막상 병원에서는 데모만 보고 구매로 이어지지 않는다는 거예요.😓 "논문을 통해 검증된 기술인데... 데모 반응도 좋은데... 왜 매출로 이어지지 않을까요?" 저도 비슷한 경험이 있어서 그 마음을 이해해요. 몇

PCA 시장, 더 이상 기회는 없는걸까? 🤔

분만이나 수술 후 병상에서 회복할 때 간호사가 "아프면 이거 누르세요"라고 하는 그 제품 아시죠? 물리적 자가통증 조절기 (PCA, Patient Controlled Analgesia) 라고 하는데요. 얼마 전 이 PCA 시장에 대해 문의를 받은 적이 있어요. "이미 여러 경쟁사들이 있는 시장에 지금 들어가도 기회가 있을까요?"라는 질문이었죠. 그

제품 사용률 50%의 비밀 🤫

"아직, 절반 남았어!" vs. "이미 포화시장이야!" 우리 제품이 쓰이는 시장 데이터에서 이런 결과가 나오면, 여러분은 어떻게 해석하나요? (1) 시장이 절반 남았기에, 아직 사용하지 않는 고객을 찾아 판촉한다. (2) 시장이 성숙기에 접어들었기에 시장 전략을 재고한다. (3) 둘 다 한다. 힌트를 드릴게요. 이 정도의 제품 사용률(우리 제품이든

눈부신 의학의 발전? 저절로 겸손해지는 순간❤️‍🩹

최근 존슨앤드존슨이 소아용 전극 패드의 판매를 중단한다는 소식이 전해졌습니다. 올해 초 해당 제품의 리콜 이후 이어진 추가 조치인데요. 성인용 제품은 그대로 판매하는데 왜 하필 소아용 제품만 그랬을까 궁금해졌어요. 전극 패드는 전류를 환자의 몸에서 전달할 때 과도한 열 발생 위험을 줄이는 목적으로 사용하는데요. 성인용 제품에서도 부상 사례가 있었으나, 소아 환자에서의 부상

의료기기 마케팅, 하면서도 몰랐던 사실😲

“알고리즘이 뭐에요?” “…” 일상에서 자주 쓰는 말인데 막상 뜻은 잘 모를 때 있지 않아요? ‘마케팅’도 그래요. 매일 하는 일인데 선뜻 간결하게 정리하기 어렵거든요. 그런데 변명거리도 있긴 합니다. 마케팅 관련 단체마다 마케팅을 다르게 정의해요. 또 시대가 달라짐에 따라 마케팅의 개념이 바뀌기도 하고요. 일례로, 미국마케팅협회(AMA)에서는 이렇게 이야기했어요. * 1960년, 제품 및

이렇게 쓴다고? 나만 몰랐던 챗GPT 활용법 😉

회사에서 한동안 세일즈 데이터를 정리하는 일을 한 적이 있어요. 경영진에게 전달하는 보고서는 1-2페이지로 요약하지만 그 한 두페이지에 넣을 정돈된 데이터를 뽑는데 시간이 오래 걸렸어요. 취합된 시장 데이터를 일관된 양식으로 정리하는 작업은 엑셀에 능숙해도 꽤 시간이 걸리는 일이었거든요. 영업 사원분들이 열심히 노력해서 얻은 성과를 잘 모르겠다고 누락시킬 수도 없으니 일일히 검수하는

마케팅 하려면 어느 회사로 가야할까? JD에 숨겨진 비밀🤫

“혹시 이직 생각 있으세요?” 회사를 처음 들어가거나 이직을 고려할 때 지원하는 회사를 속속들이 알기는 어렵죠. 특히 의료기기 산업은 제품별 세부 시장이 형성되어 있기에 의료기기 산업에 오래 있던 사람이라도 다른 분야는 잘 모를 수 있어요. 아는 사람에게 물어보거나 회사 홈페이지를 찾아보는 게 일반적인데요. 구직 사이트나 블라인드를 통해 현직에 있는 사람들의 목소리를

채용 공고가 말해주는 의료기기 회사의 인재상 🤩

일을 하다보면 헤드헌터를 통해 종종 이직 권유를 받기도 하는데요. 최근에는 회사들이 자체 홈페이지를 통해 채용 공고를 내는 경우도 많아지고 있습니다. 마케팅 자리의 모집 공고를 보면 PM(product manager), MM(marketing manager) MD(marketing director)같은 포지션이 일반적인데요. 최근 의료기기 산업의 변화에 따라 포지션명 자체도 다양해지고 있습니다. 세부 시장별, 회사별로 다르지만

실패(?)한 제품을 되살리는 방법 🚨

“실패한 제품을 다시 시장에서 파는 방법은 뭘까요?” 원데이클래스에서 받은 질문이에요. 이 말을 듣는 순간 제가 마케터로 처음 출시했던 제품이 생각났어요. 부서에서 처음 판매하는 지혈 기구라 기대가 많았지만, 출시한 지 얼마 지나지 않아 높은 불량률을 마주하게 되었어요. 본사에서는 우리나라만 유독 높은 불량률로 인해 이야기가 나오는 상황이었죠. 얼마 지나지 않아 더 곤란한

CSO (판매 대행 회사)를 아시나요? 🙋

제가 CSO라는 단어를 처음 들은 건, 새로운 판매 채널을 찾을 때였어요. 그동안 일하면서 만난 의료기기 판매회사 (일명 대리점) 들은 대부분 특정 지역이나 거래처를 담당했기에 전국을 아우르는 유통망은 적었죠. 때문에 제품을 전국구로 판매하려면 지역마다 판매 채널을 따로 찾아야 했어요. 그러다 영업사원이 많은 제약회사의 문을 두드리게 되었어요. 제약회사와 유통을 논의하던 중 제약회사도

비급여 시장 파악하는 법 🔍

“비급여 제품은 어떻게 시장 규모를 알 수 있나요?” 원데이클래스 수강생 분의 질문이었어요. 그동안 원데이클래스에서는 ‘심평원에서 제공하는 보건 의료 데이터 분석’을 다루었거든요. 치료재료, 행위, 질병 코드별로 다운로드 받아 분석하는 것도 쉽지는 않지만 적어도 데이터가 있다는 큰 장점(?)이 있죠. 하지만 비급여는 심평원 오픈 데이터에서 조회가 되지 않아요. 그러니 데이터를 얻을

내가 만난 전설의 영업사원🧞‍♂️

마케터는 다양한 부서와 협업을 하는데요. 그중에서도 영업팀과 가깝게 일하게 되죠. ‘영업사원’의 전형적인 모습은, * 사람을 되게 잘 다룰 것 같고 * 내 속마음을 다 꿰고 있을 것 같고 * 결국에는 뭘 사라고 하는 얘기를 할 것 같은데요. 하지만 제가 만난 영업사원 중에 ‘이 분 진짜 영업 잘했지’라고 생각하는 분들은 내성적인 분들이