[현장 노트] 💀 영업팀 없애도 될까?

시스템의 완성은 영업사원이에요.

[현장 노트] 🔑 셀링 가이드는 영업 자료가 아니라 협상 도구에요.

유통사 미팅에서 주도권을 갖는 제조사와 잃는 제조사는 무엇이 다를까.

[현장 노트] 🏳️ "유통회사에 맡기면, 시장은 저절로 열리는 줄 알았어요"

제품은 좋았어요. 채널도 있었어요. 근데 1년 뒤 병원 판매는 0이었어요.

[현장 노트] 🔩 의료기기는 제품을 파는 게 아니에요

납품 이후가 진짜 영업이에요.

[현장 노트] 🧩 영업팀을 만들었습니다. 근데 뭘 시켜야 할지 모르겠어요

경력직 영업사원을 뽑는다고 영업 언어가 생기는 건 아니에요.

[현장 노트] 🔬 왜 대표가 자리를 비우면 부스가 조용해질까

대표 머릿속에 있는 것을 꺼내지 못하면, 영업팀은 각자 다른 말을 해요.

📋 KIMES는 끝났고, 이제 명함 200장을 어떻게 해야 할까?

영업팀에게 첫 번째로 줄 건 브로셔가 아니에요

🗂️ 실력은 우리가 더 좋은데, 왜 시장은 경쟁사가 먹고 있을까?

논문도 더 많고, 레퍼런스도 더 많은데.. 이 답답함의 정체를 알아야 해요.

🧐 KOL이 써주는데 왜 매출은 그대로일까?

매출을 만드는 건 KOL이 아니라, KOL을 둘러싼 시스템이에요.

🚀 신제품 런칭이 실패하는 3가지 패턴

제품이 안 팔리는 건, 제품 탓이 아닐 수 있어요.

🚩의료기기 마케터를 뽑았는데 성과가 안 나는 진짜 이유

마케팅은 채용이 아니라 설계입니다.

🏁 경쟁사가 이미 깔려 있는 시장, 지금 들어가도 될까요?

먼저 들어간 제품이 항상 이기는 건 아니에요.