🌐 글로벌 회사와 계약하면 매출이 따라온다는 착각

매출은 계약이 아니라 라인이 정렬될 때 만들어져요.

🥏영업 실행력은 교육만으로 만들어지지 않아요

잘하는 사람의 판단이 회사의 기준으로 남을 때 완성돼요.

📝 고객을 기록하는 영업사원이 결국 시장을 읽는다

CRM은 보고가 아니라 복기예요.

⚖️ 영업이 모든 고객을 공평하게 대할 때 매출은 멈춘다

바쁜데 매출이 안 느는 건 시간이 잘못 흩어졌다는 신호예요.

🧭 매출은 오르는데 어쩐지 이대로는 안 될 것 같을 때

업계 1등이 더 먼저 막힌다는 의료기기 시장의 역설

[현장 노트] 🤷 마케팅팀은 왜 현장을 모를까?

모르는 게 아니라 현장의 말을 옮기는 구조가 없을 뿐이에요.

[현장 노트] 📉 영업팀 성과가 들쑥날쑥한 진짜 이유

영업사원 역량 문제 같지만 사실은 회사 안에 시장이 안 쌓이는 문제예요.

[현장 노트] 💀 영업팀 없애도 될까?

시스템의 완성은 영업사원이에요.

[현장 노트] 🔑 셀링 가이드는 영업 자료가 아니라 협상 도구에요.

유통사 미팅에서 주도권을 갖는 제조사와 잃는 제조사는 무엇이 다를까.

[현장 노트] 🏳️ "유통회사에 맡기면, 시장은 저절로 열리는 줄 알았어요"

제품은 좋았어요. 채널도 있었어요. 근데 1년 뒤 병원 판매는 0이었어요.

[현장 노트] 🔩 의료기기는 제품을 파는 게 아니에요

납품 이후가 진짜 영업이에요.

[현장 노트] 🧩 영업팀을 만들었습니다. 근데 뭘 시켜야 할지 모르겠어요

경력직 영업사원을 뽑는다고 영업 언어가 생기는 건 아니에요.